Как сдать изделия ручной работы на реализацию

souvenirshop

В этой статье я расскажу, как сдать изделия ручной работы на реализацию в магазины. Я основываюсь на своем опыте и надеюсь, он окажется полезным для мастеров, решивших продавать свои изделия ручной работы через магазин или салон.

Итак, рассмотрим, как это сделать, а так же плюсы и минусы.

Во-первых, определяемся в какие магазины стоит обращаться, а в какие нет.

Вещи, сделанные своими руками, всё-таки относятся к сувенирной продукции, так что можно уделить внимание магазинам сувениров, подарков, цветочным магазинам, картинным галереям. Нет смысла искать сбыт в сетевых магазинах, таких как «Красный куб», «Оранж» и т.д.

Во-вторых, устанавливаем свою цену.

Надо решить, согласны ли вы снизить свою цену или нет. В магазинах могут попросить об этом. Про наценку обязательно спрашивайте сразу. Обычно магазины делают наценку 40-60%, но очень часто ставят 100%. При таком большом проценте шанс, что ваша работа будет продана очень низкий. Сразу же сбивайте этот процент, а если не получается договориться, не тратьте свое время и идите дальше. Ваше произведение не должно стоять в витрине и покрываться там пылью. Эти люди хотят на вашем труде получить больше, чем вы. Или просто используют работы, взятые на реализацию в качестве интерьера.

Однако исключения составляют сувенирные магазины, рассчитанные на туристов. Товары ручной работы, handmade, по-иностранному, там купят даже с наценкой 200%. Для таких магазинов свою цену лучше делать выше, чем для простых сувенирных отделов.

В-третьих, все работы нужно привести в должный вид, упаковать, если это требуется.

Можно даже подготовить портфолио: распечатать наиболее удачные фотографии. Фотографии должны быть качественными, без искажения цветов. Чтобы не носить с собой все изделия, можно взять что-то одно и много фотографий.

В-четвертых, нужен верный настрой.

Ведь придется много ходить и предлагать свои работы.

z_45936298_новый размер

Чаще всего, в магазинах находятся только продавцы. Хозяева приходят по определенным дням и в определенные часы. Поэтому, надо быть готовым прийти ещё раз, чтобы показать ваши изделия хозяевам магазина или администратору, который наделен полномочиями брать работу на реализацию.

Нам, мастерам, наши работы нравятся, иначе мы бы не решились их продавать. Но может оказаться, что не все разделяют наше мнение. Так что, надо быть готовым к тому, что продавцы могут нелестно отозваться о вашей работе. И не потому что она плохая. Просто это невоспитанные и грубые люди. К сожалению, до сих пор встречаются в торговле и такие.

Надо понимать, что вам могут много раз отказать. И надо стараться не обижаться на это. Многие магазины боятся вступать в финансовые отношения с людьми, не имеющими статус индивидуального предпринимателя. Многие боятся брать товары, на которые нет лицензии, сертификатов и прочей документации. Их можно понять, никому не хочется платить штрафы. Сложнее всего пристроить букеты из конфет, т.к. с продуктовыми товарами непродуктовые торговые точки работать не хотят, хотя некоторых это не останавливает.

buket iz myagkih igrushek

В-пятых, надо позаботиться о безопасности ваших изделий.

Если вы смогли договориться с магазином или салоном о реализации своих работ, обязательно объясните как хранить, как брать, как показывать, можно или нельзя мочить и т.д. Вдруг продавец решит протереть вашу работу мокрой тряпочкой, а этого нельзя делать?

Спросите, где ваши изделия будут стоять или лежать. От этого во много зависит их сохранность. Покупатели могут задеть их, уронить или оторвать что-нибудь «на память».

Лучше всего отдавать изделия ручной работы по договору, в котором будут прописаны не только суммы, но и обязанности сторон в случае нанесения урона, поломки.

Но если вы решили обойтись без этого, то обязательно запишите регистрационные данные магазина. ИНН, ФИО руководителя, телефон и паспортные данные. Это нужно сделать для того, чтобы вы могли найти хозяина или продавца, в случае, если магазин съедет, ваши работы пропадут или вам откажутся выплачивать ваши деньги.

Попросите выписать вам ордер на прием вашей работы или расписку.

Спокойно реагируйте, если у вас попросят ваши паспортные данные и адрес регистрации. Магазин тоже должен подстраховаться. Вдруг вы принесли ворованную вещь?

В-шестых, лучше если магазин выкупит вашу работу.

Предприниматели всегда хотят сэкономить. Это такой особый народ 😉 Поэтому, они не хотят потерять деньги, выкупив вещь, которая возможно, не понравится их покупателям и не будет продана. Но, если ваши работы хорошо продаются, владельцы магазина вполне могут пойти на то, чтобы выплачивать вам ваши деньги сразу. Можно даже попросить заключить договор, в котором магазин обязуется брать подобные изделия только у вас, а вы обязуетесь поставлять их по льготной цене, например.

В-седьмых, доверяйте своей интуиции и не забывайте об уважении.

Если владельцы магазина вам не нравятся и вам не по душе, как они ведут себя, как разговаривают, то лучше не оставлять им свои работы. Скорее всего, они окажутся непорядочными людьми. Если хозяева ведут себя так, словно делают вам одолжение, лучше ищите другой магазин. Но и сами не задирайте нос, не ведите себя так, словно одолжение делаете вы.

plusminus

Необходимые действия мы рассмотрели, теперь я хочу выделить основные плюсы и минусы, которые можно получить, реализуя таким образом свои произведения.

Из плюсов выделим:

  • дома освобождается место для других работ,
  • есть реальный шанс продать свои работы и заработать на этом,
  • вследствие того, что работы постоянно реализуются (или, по крайней мере, не стоят дома на шкафах), появляется стимул создавать что-то новое, развиваться в своем творчестве.

Из минусов:

  • надо постоянно держать руку на пульсе, проверять сохранность ваших работ в магазине и наличие этого самого магазина,
  • на начальном этапе придется потратить много времени и сил на поиски хорошего магазина,
  • возможно, работы вернутся к вам, и будут в негодном состоянии и их уже нельзя будет починить и продать,
  • возможно, вам не выплатят деньги и обманут.

Часто меня спрашивают, отдаю ли я свои работы для продажи в магазины. Я отвечаю, что реализую свои работы самостоятельно, через группу в контакте. Мне это намного проще.

Но я знаю некоторых мастеров, которые смогли «пристроить» свои творения по средствам продажи в магазинах, салонах и через торговые точки.

Некоторые сотрудничают с магазинами на постоянной основе и получают от этого сотрудничества хорошие выгоды. У меня как-то сотрудничество не сложилось. Хоть и были удачные продажи, но некоторые мои работы сгинули в неизвестность. Я не вернула их обратно и не получила денег, т.к. магазин закрылся «по-тихому» и все принятые работы (не только мои) оказались «похищены». Две работы до сих пор стоят в витринах свадебных салонов и собирают пыль, т.к. наценка на них оказалась свыше 100%. Зачем ставить такую огромную наценку, я не понимаю. Заведомо понятно, что шансы на продажу снижаются настолько же %, насколько была сделана наценка. Но пусть постоят ещё, ради эксперимента.

В итоге, каждый мастер должен сам решить, надо ли ему отдавать свои изделия ручной работы на реализацию в магазины или нет. В любом случае, попробовать стоит. Может это приведет к продуктивному и взаимовыгодному сотрудничеству.

0 thoughts on “Как сдать изделия ручной работы на реализацию

  1. tasha

    Мария! спасибо,за статью,за свой опыт! Такая тема сейчас становится очень актуальной.

    Reply
  2. Гера

    Спасибо за очень полезную статью….Вот сама не знаю, как поступить, где найти места для реализации…..боюсь…

    Reply
  3. Мария Ильина

    Гера, если Вы боитесь, может быть это и не ваш способ реализации. Попробуйте через интернет. У меня, например, не получается с магазинами работать. Не люблю делать по договору, не люблю выполнять заказы, когда не хочется… А с магазинами надо работать в сроки и делать то, что у них хорошо продается.
    Попробовать в любом случае можно. Самое сложное — в первый раз подойти и предложить. Со второго раза будет проще и не так страшно.

    Reply
  4. Гера

    Спасибо…Вы знаете, как раз сегодня ездила в салон красоты, им меня порекомендовала моя подруга. Я сама занимаюсь браслетами, вышиваю их и не толко. Им понравились мои работы, хотят сотрудничать))) Начало есть и вдохновение появилось!!!)))

    Reply
  5. Татьяна

    Мария,поделитесь пожалуйста,а как все же продавать в интернете?я создала группы и в Контакте и в Одноклассниках-просмотры хорошие,работы нравятся,цены средние-продаж практически нет((что нужно делать????я уже в ауте(((помогите советом!

    Reply
  6. Мария Ильина

    Татьяна, чтобы научиться продавать в интернете лучше пройти какой-нибудь тренинг на эту тему. Я могу дать лишь общие рекомендации. т.к. не специалист в этой области. У меня продажи всегда шли сами, я ничего не делала — только участников приглашала.
    Существует три основных момента, которые обязательно надо учитывать.
    1. Качественные интересные вещи
    2. То, как вы их преподносите — качество фотографии, описание, цена. Фотография должна быть четкой. Должно быть понятно, что именно продается. Под фото обязательно описание и цена. Если вы не оцениваете свою работу, не сделали её описание, то потенциальный покупатель думает, что вы просто хотите похвастаться.
    3. Постоянное мелькание в новостной ленте.
    Новые работы выкладывайте на стене от имени группы, добавляйте какие-нибудь МК, перепосты, просто красивые картинки.

    Reply
  7. Ирина

    Мария, огомное спасибо за полезную информацию.

    Reply
  8. ника

    хорошая статья, одно НО….
    В магазинах, салонах нашего города нигде не нашла, чтобы продавались вязаные изделия ручной работы, т.к.рынков много и чаще всего вязанные изделия на машинке, преподносят народу как ручная работа, хотя этим и не пахнет…
    Жалко людей…т.к. изделия ручной вязки не растягиваются, не линяют и рисунок держится свою форму дольше, чем обычная вязка на машинке…

    Reply
  9. Мария Ильина

    Вязаные изделия ручной работы очень трудно продать, они очень дорогие! Поэтому массово вы их нигде не увидите. У меня по соседству есть магазин, где продают такие вещи, так они очень подолгу висят-лежат, потому что дорого…

    Reply
  10. Ирина

    Спасибо за статью, весьма практичные советы. Особенно про Красный Куб, я наоборот думала что там принимаются такие работы, потому что много каких то дизайнерских вещей продают. Или надо сначала надо стать известным дизайнером?))) Я тоже не могу продать свои поделки через инет, вроде и фото хорошие(увлекаюсь фотографией)), и цена на уровне китайских поделок из мусора( а иногда и ниже), и все равно ещё ничего не продала.Вот и думаю, что видимо в моём городе люди любят вещь сначала пощупать в реале, а потом уж брать.(((

    Reply
  11. Мария Ильина

    Благодарю за комментарий ))) На счет Красного Куба, я думаю, там централизованно заключают договор с крупными мастерскими или есть своя фабрика по производству этих сувениров. Это огромный сетевой гигант, с мелкими сошками они сотрудничать не будут, т.к. много магазинов открыто по стране и везде одинаковый ассортимент. Все-таки их товары не совсем ручная работа, а конвеер, где один человек делает кукле голову, другой клеет ей парк, тритий шьет платье, четвертый раскрашивает лицо и т.д. Это псевдо- хенд мейд.
    На счет продажи через интернет, могу сказать, что сейчас у меня с этим тоже не ладится. Группы в контакте, авито и т.д. перестали приносить прежние плоды. Надо искать какие-то другие варианты сбыта. ((( Я думаю, первая причина — сейчас слишком много мастеров. Одни умеют сами делать, им не надо, а другие не доходят, потому что есть раскрученные мастерские, группы, сайты и т.д, которые всегда на первом плане. Чтобы выйти на их уровень или хотя бы приблизиться, надо потратить много денег на рекламу. К сожалению, без денег раскрутиться очень сложно. Вторая — у людей банально нет денег.

    Reply

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.